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和图书相比或许衣服更适合拿来订阅?“那衣服”想用“共享+订阅”的方式解决女性穿衣问题

来源:大发 | 时间:2018-11-30 人气:9586
  •   “订阅式消费更适合高频率消费,比如衣食住行;而阅读对于大多数人来说,并非高频刚需。”关于图书订阅企业Oyster的倒闭,“

      同为订阅式服务,36氪在上海接触到的“那衣服”是一个服装租赁平台,倡导“不持有生活”,用B2C模式链接品牌商和年轻白领女性,为消费者提供穿衣整体解决方案。目前平台提供单价299元的月租服务,用户付费后在一个月内总共可收到3个包裹,每个包裹中包含两件衣服;在用户寄回前一个包裹后平台会再寄出一个新包裹。同时,为了提高信用意识,用户在支付时需要缴纳500元押金。

      “那衣服”定位常服市场,选品以独立设计师品牌为主,也提供轻奢档次的成衣品牌服装,均价2000~3000元人民币,其中设计师品牌占70%,但从sku角度来看成衣的数量更多一些。

      之前36氪报道过的“久物”主打高端衣物租赁,以派对、商务、婚礼、聚会等正式场合为主要消费场景。根据通常的思路,高端市场意味着更高的客单;但唐朱朱认为奢侈品和礼服的消费频次过低,清洗维护成本又相对较高。相比之下轻奢常服的优势有三点,一是穿着机会多;二是价格波动不像快时尚品牌那么大;另外以普通白领的收入水平难以频繁购买,因此具备租赁动机。

      关于包裹中衣服的搭配,“那衣服”采取了一半用户自选,一半平台推荐的方式。前期以人工方式匹配,在积累一定用户数量后会根据用户偏好和风格进行智能推荐。除了月租形式,“那衣服”还支持单品租赁,但唐朱朱表示仍以订阅式服务为主。如果用户对收到的衣服不满意,平台承诺在收货当天允许退换,但需保证衣服上的吊牌完好。

      在收到用户寄回的衣服后,平台会对衣服进行检查和清洗,每件衣服平均流转15次,衣服最终的处理方式根据品相决定,品相较好的会放在平台上低价出售,其余的则直接淘汰。据我了解,目前市场上做衣服共享、租赁的公司普遍会碰到清洗及物流成本过高的问题,在这两方面“那衣服”都选择与第三方进行合作,“虽然物流和清洗的确是无法回避的硬性支出,但经过价格模型测算,‘那衣服’还是拥有良好的现金流的。”唐朱朱说,“为了提升用户体验,未来“那衣服”可能还会自建物流系统。”

      由于在内测阶段,当前“那衣服”对用户实行邀请制,这些种子用户主要来自金融、媒体等行业。十月上线后,平台将开始大规模推广,一方面会与KOL进行合作,另一方面通过媒体内容提高用户黏性。目前内容主要来自团队内部人员,未来会逐步开放PGC、UGC入口。

      从模式来看,服装租赁似乎是件门槛很低的事情。唐朱朱表示很多人都怀有这样的疑问,但她觉得这个行业最终比拼的是对供应链和渠道的整合能力,用户黏性主要靠选品和服装搭配来实现。根据她的了解,现在B端服装供应商普遍出现库存过高无法消化的问题,因此租赁平台的核心价值是对接资源,一方面成为供应商的流通渠道,另一方面又满足了消费者的穿衣需求。在这样的理念下,“那衣服”的供货商有品牌方、品牌经销商、独家代理商三类,主要靠时尚从业背景的合伙人通过资源来获取,现在已与15个品牌达成合作。

      未来,“那衣服”会上线电商功能,用户对试穿后满意的衣服可以选择直接购买;平台也考虑开通C2C服务,帮助个人用户消化衣物库存,实现真正的“共享”。此外,“那衣服”正在寻求天使轮融资。

      服装共享这件事儿,在国外已经出现了Rent the Runway这样的领先者;国内尚在发展阶段,玩家逐渐增多,除了“那衣服”,“摩卡盒子”(微信号:mocabox)与“良衣汇”也已进入常服租赁市场。女性衣服属于高度非标的产品,如何降低撮合成本,通过在全国配比适合的SKU来降低物流成本都是对创业公司的考验。

      原创文章,作者:二水水。转载或内容合作请点击转载说明,违规转载法律必究。

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