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钢材销售开发客户五年实战案例(真实案例改编)

来源:大发 | 时间:2019-04-26 人气:1582
  •   现在,磕磕绊绊做了四五年业务员了,对业务员这个职位有了新的理解。这是一个很辛苦也充满着挑战,一定要努力付出才能有回报的职业,而且,我觉得,这是最适合我这样的屌丝改变命运的职业了。

      因为我三十多的时候,还在一个三四线城市的工厂里做着操作工,一个月也就两三千块钱。那是我大学毕业后就一直从事的第一份工作。有很多的技术含量?没有,仅仅是份操作工。按照机器人的运用速度之快,要不多久那份工作也有希望完全被机器人替代-------如果那个工厂效益还可以的话。如果不是出来做了业务员,我很可能就跟我当时的同事一般,拿着一份平均月薪不到两千的收入。更别提还清购房贷款,还买车买房了。

      第一份工作非常适合我当时的想法。当时,这个城市房价还不是特别高,刚入职就可以拿到三千多的收入。这个收入,可以买一平米房子后,还能有结余。最重要的,这份工作还提供了一个单人宿舍。宿舍楼里面有好多的老职工全家都在这里住,这让我觉得,在这里过上一辈子,应该不是很困难的事情。

      我的胆小谨慎是有原因的。每个人在成长中都会经历一些事情。这些事情,有些会深深的印在脑海里,成为我们的印记。我只是一个普通人,亲眼看到,亲身经历的家人变故,给我带来了太大的震撼。

      可是我并不能逃避一辈子。这份操作工的工作一干就是七八年。在这七八年里,我经历了这个行业由盛到衰的过程,也经历了个人收入越来越低的过程,也经历了房价飞涨的过程。

      有一年快过年的时候,我带着父母去商场里买衣服。却发现自己攒了一年的工资,竟然不能够给父母一人买一件羽绒服了。我逃避得太久了,竟然不知道外面的世界,物价涨的如此之快。

      4楼点赞楼主:judoery时间:2016-06-15 11:03:00看着毕业时身体依然健硕的父母,再看看现在已经有些弯腰驼背的父母,想想自己这点微薄的收入和即将三十的年纪,想想自己工作以来,越来越低迷的行业行情,想想一眼能望穿一辈子的操作工作,我第一次感到恐怖了!不,我不能这样下去!这不是我想看到的结果。我得改变!5楼点赞楼主:judoery时间:2016-06-15 11:16:00任何人的改变都是不容易的。胆小的人,更是如此。第一次有这样的想法,到真正的实现,我用了三年多的时间。中间越来越多的事情刺激着我,想要去改变。几经努力之后,我却一次又一次被现实逼回到了工作岗位上。6楼点赞楼主:judoery时间:2016-06-15 11:23:00记得那几年,反映80后走上工岗位的电视剧不少。《蜗居》让我更加相信宿命,不敢去改变。《小儿难养》让我觉得,没有技术的支撑下,做销售也许是最好的选择。在智联招聘和51job的网站上,我也确实看到了,像我这样要能力没有能力要技术没有技术的人,想要再拼一把,好像真的就只有销售的工作了。7楼点赞楼主:judoery时间:2016-06-15 11:28:00于是,我开始有了想做销售的念头。我当时的想法,一是辞职,去找一份销售的工作做。二是像《小儿难养》里面那样,从公司内部转岗过去。优先考虑的,是内部转岗。因为当时在体制内,销售做不好,起码不会失业,毕竟我做销售,还是有很多东西需要学习的,我需要时间成长自己。就是这样简单的想法。8楼点赞楼主:judoery时间:2016-06-16 10:47:00(三)初入销售

      幸运的是,在工作了七八年的时候,我终于如愿以偿了。公司因为效益逐年下滑,准备扩充销售队伍,好多人不愿意去,我却积极争取。我是抱着学习了一两年,再到外面去找工作的想法去争取的,劲头特别足。也许他们是看着我这股冲劲,在面试时好多题都回答不上来的情况下,我还是被录取了。

      9楼点赞楼主:judoery时间:2016-06-16 10:52:00从此,我天天激情满满地去上班,仿佛开启了新的人生,浑身充满了能量。这样的激情能持续多久?没有一个月。

      10楼点赞楼主:judoery时间:2016-06-16 11:00:00我发现,这里根本没有系统的培训,虽然我努力地在向老同事们请教,但是,我更多的是在学习如何处理EXCEL表格,如何汇总数据,如何填报客户调查表给领导看。

      因为,我还不知道公司在接单方面的政策要求是什么?我们的产品品类到底有多少?生产能力如何?接到询单电话如何报价?自己如何开发新客户?

      12楼点赞楼主:judoery时间:2016-06-16 11:10:00等等之类的问题,我一概没有学到。激情很快被消磨了。我又回到了以前的好像发条那样的生活状态。13楼点赞楼主:judoery时间:2016-06-16 11:18:00很快,公司对中层管理干部,进行了大调整。整个人事动荡期,说好的我在这里实习两个月再定岗位的事情,也被拉下了。14楼点赞楼主:judoery时间:2016-06-16 11:21:00人人都在忙着自己的事情,或者三缄其口。我在这样的氛围笼罩之下,倒也乐得清净-------没有人管我了,我自己想干嘛就干嘛。

      作为一个销售人员,不需要汇报工作情况,也很少见吧?这样的时间,对我差点持续了半年。15楼点赞楼主:judoery时间:2016-06-16 11:24:00半年里,我不知道同事们是如何维护渠道的。我看他们虽然是销售人员,但是其实工作内容和工作性质,跟文员差不多。

      大多是一些数据搜集,整理的工作,偶尔涉及一下销售层面,也就是电话里接到了询单,转到QQ上,然后报个价,然后好像就没有然后了。其他的就是涉及到一些发货方面的事情。16楼点赞楼主:judoery时间:2016-06-16 11:28:00身边同事没有一个因工作出差的。

      后来才知道,他们是做的业务支撑的工作,就是给销售人员做支撑的,其实就是汇总数据,报给领导看看而已,然后配合一下发货。连报价,都属于本职工作以外的工作。

      当时我并不知道这个情况。我想,线下接触不到客户,那就线楼点赞楼主:judoery时间:2016-06-16 11:36:00我就自己在网上试着发布广告。什么阿里巴巴啊,各种各样的地方论坛啊,连成都的一个化工论坛我都注册了。平台倒有十来个,我都注册了账号,只要是不收费可以发布广告的,我就去发广告。十来个平台,收费的毕竟是少数,有一大半都是可以免费发布广告的。

      18楼点赞楼主:judoery时间:2016-06-16 11:44:00这样的平台,是很多的。当时越找越多,后来不太积极去找了。因为我发现,发布信息后,也没有什么动静。虽然早已不再年轻,我当时就像个愣头青一样,傻干蛮干,连微博都跑去申请注册了好几个,什么新浪的,搜狐的,腾讯的,哈哈,连QQ都新申请了好几个。效果???然并卵!

      19楼点赞楼主:judoery时间:2016-06-16 11:48:00现在想想,当时哪里知道什么叫排名,什么叫关键词,什么叫SEO啊?20楼点赞楼主:judoery时间:2016-06-16 11:50:00忘记了是在哪个地方论坛上转的时候,发现了一个广告,是搞销售培训的。当时心想,这玩意能真吗?后来转念一想,既然这里有的是时间,缺的是培训,那我不如用这段时间,去接受一点培训。反正他说资料是免费下载的。

      21楼点赞楼主:judoery时间:2016-06-16 14:58:00我并没有直接去看那个广告的资料。他给了我一个启发,我可以到互联网上去找如何做好一个销售员啊!有一些文章类型的,我都搜集到一个文件夹里。也不多,找了二十来份吧。看来看去也就那几个意思。无非是勤快点,业务知识要熟悉点,做好口碑,慢慢积累,先做人后做事,渠道可以线上线下等等。

      说的是很好,可是对我当时来说,就好像远水解不了近渴,除了隐约担心我对自身产品不很熟悉之外,其余的,我并没有听进去多少。

      22楼点赞楼主:judoery时间:2016-06-16 15:34:00有一天,我打开了那个广告的下载文件。发现都是一些其他人的视频讲座,好多的人。什么刘**,张**等等,全是讲销售的。好吧,那就看看吧。反正我现在是病急乱投医,又不花钱。23楼点赞作者:u_114029324时间:2016-06-19 22:27:00???????????????43楼点赞作者:南方易贷时间:2016-06-24 02:01:00不错,楼主继续来自

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