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如何寻找投资客户

来源:大发 | 时间:2019-04-11 人气:2173
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      厦门鼎投投资咨询有限公司 如何寻找投资客户 项目投资计划书是公司、 企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标 之目的,在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上, 根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项 目目前状况、未来发展潜力的书面材料。 对于正在寻求资金的风险企业来说, 项目投资计划书就是企业的电话通话卡 片。项目投资计划书的好坏,往往决定了投资交易的成败。 今天小编就要带大家来了解一下, 由厦门鼎投投资咨询有限公司对初期创业 者给出如下五个建议,争取让你的投资人主动来找你。 一、融资前的准备工作 做正确的事;出色的“表达”,准备一份逻辑清晰的 BP;商业模式画布— —竞争分析,运营现状,未来计划,融资计划;准备一份出色的融资演讲稿。 二、该找谁融资? 创业者需要对目标风投进行必要的调查,确定是否是适合你的那位投资人, 研究风投的投资历史。你的先搞懂哪些机构专业,并且声誉良好,不同的投资机 厦门鼎投投资咨询有限公司 构关注的领域不同,哪些机构偏好你的方向。 根据自己的项目,罗列出一个投资机构\投资人的清单,有目标性的去找到 他们? 三、如何挑选正确的投资人; 1、懂你、信你、帮你。创业者不要只看钱,还的看人,先选人,再选机构; 投资人都信不过,你还敢拿机构的钱吗?道理跟选合伙人一样重要。 2、别被美好承诺所获。投资人看回报,在你没有产生回报之前,所有的变 数都可能纯在。 3、通过已投项目 CEO 沟通对接投资人。这会降低你接触资本的难度,同 时会增加项目备选的概率。 4、亲身参与协商,测试合作关系。融资不应该把希望完全寄托在 FA 或者 中介机构身上,你的亲自参与。 5、看到投资人钱以外的价值。投资人除了钱以外,未来在产业链布局、人 才引进、资源开放,商业模式优化上,技术支持等问题上,会给到你哪些支持。 四、正确对待估值 初创期估值是浮云,确保融资和创业成功是第一位。创业不成功,股权就没 有什么价值,拿再多的股权也无用,阶段性的高估值也没有意义。对初创公司而 言, 估值并不是越高越好, 一定要符合公司目前的发展阶段以及资本市场的规则, 否则会带来隐患。 五、早期项目如何估值。 早期项目公司估值很难用 DCE/PE 等方法,可采取的方法是; 1、先算融资额,用实现阶段性目标需要的资金量 X1.5 倍,再考虑合适的 厦门鼎投投资咨询有限公司 股权稀释比例区间,10-25%范围,稀释 30%以上的股权是危险的,过渡性融资 可以控制在 10%以内。 更根据每个阶段市场给予的正常估值,种子天使足够低,回报增值背书空间 大,投资人才会感兴趣 2 、天使阶段,项目基本靠谱,团队靠谱、背景过硬的早期估值一般在 500-1000 万之间,前期市场验证越充分,数据模型建立的越早,获得估值的机 会越高,这跟赛道是否够大,总体市场份额是否领先,idea 的市场领先性有关。 一般早期项目特别牛的,早期没有大的投入背景下,也不会超过 1 亿估值。 3、参考行业对标对手,再利用手头掌握的用户数量,营收规模,做类比。 达成交易的估值往往不是双方的理想追求,但却是可以接受的范围内,如果 项目谈判筹码高,可以适当高溢价,如果投资人给予的帮助大,可以考虑适当降 低估值。创业者在不同阶段的融资行为,需要有一个明确的阶段目标,天使阶段 看谁先给钱,A 轮看资源,B 轮看生态布局。切勿为融资而融资,而忽视创业的 初衷。 最后小编在此要提醒大家一句:市场有风险,投资需谨慎!

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